　　　　　　　　　　　高科力郑州特种涂料技术推广会纪要

　　2007年元月16日-17日，由长江水利委员会长江科学院、广东省特种涂料工程技术研究开发中心、广东高科力新材料有限公司联合举办的“高科力特种涂料技术推广会”在郑州豫鹰宾馆隆重召开。会议就特种涂料定义、产品性能与运用、高科力品牌建设等专题进行了讲解，并组织参观了阿深高速开封黄河特大桥及郑州国际会展中心所采用的清水混凝土透明保护漆涂饰效果。科研单位有关专家、工程应用单位领导及高科力主要经销商共120多人参加了会议。
　　长江水利委员会长江科学院韩炜博士、国家建筑装修材料质量监督检验中心苏涌副主任、开封黄河大桥开发有限公司谢理洲总工程师莅会，并发表了热情洋溢的讲话。他们充分肯定高科力公司作为广东涂料大省中以科技著称的旗舰企业，近年来积极加大科技投入、产品不断推陈出新并在国内众多大型项目中成功运用，对中国涂料特别是建筑涂料做出的杰出贡献。韩炜博士还指出，特种涂料的研发与运用，是涂料行业的发展方向，具有广阔的市场前景。
一、明确了公司特色产品与市场定位
　　高科力董事长兼总经理熊文忠首先向与会人员简要介绍了本次会议的目的意义及公司特种涂料的定义与产品市场营销定位。
　　本次会议一是以应用现场会的形式对涂装市场及高科力经销商全面推出以清水混凝土为代表的特种涂料品种,凸显公司在传统涂料行业的特色与优势；二是强化“特色打品牌,价格走市场”的营销思路与操作方式；三是对新设立的“广东省特种涂料工程技术研究开发中心”与广东高科力防腐涂装工程有限公司,对高科力技术升级市场服务配套能力作了介绍。
　　公司特种涂料定义有两点：一是具特殊功能和用途的高新产品, 如电/磁功能涂料、热功能涂料、机械功能涂料、光学功能涂料、界面功能涂料、生物功能涂料等,二是具有特色的高性能性环保涂料。如公司本次会议重点推出的清水混凝土透明保护漆、仿金属幕墙漆、桥梁漆、水性防锈防腐漆等。
　　2006年11月，广东省科技厅、经贸委、发改委联合组织专家赴高科力进行论证，报省政府批准成立了“广东省特种涂料工程技术研究开发中心”,这是对高科力近年来不断加强科研队伍建设，坚持走产、学、研相结合的路子，技术力量迅速壮大，产品的科技含量和性能在全省乃至全国同行业中都处于领先地位，并在全国众多大型重点工程上得到广泛运用的肯定与鼓励.高科力将以此为平台，开发出更多高新特产品，为广东涂料行业技术升级作出更大贡献。
　　新成立了广东高科力防腐涂装工程有限公司,注册资金1000万元，具备涂装专业施工资质，在承揽涂装工程项目上具备较强的竞争力。一方面可以自主经营广东省内工程项目；另一方面可以支持各地经销商以高科力涂装公司名义承揽大型工程，公司提供强有力的技术指导和品牌化管理。
　　关于“特色打品牌、价格走市场”,熊总明确指出这是高科力经销商做大做强的必由之路。各地经销商要根据自身优势，结合高科力的产品特点，用特色品种争取大型涂装工程项目，树立品牌形象，迅速切入当地市场；而针对传统涂装领域的市场则要具体分析应对，必要时以中低档产品切入，以较强的性价比优势、实实在在的优惠政策夺取市场，从而带动中高档产品的销售。具体操作上要从二方面入手：
　　一是“特别的产品给特别的市场”。06年7月，高科力对公司产品结构与市场营销政策作重大调整，丰富了产品系列，降低了中低端产品的价格，使高科力产品涵盖建筑类、家装类、工业类三大类，百余种，高端品种与进口相比，中低端产品与国内品牌相比，价格极具竞争力。每大类产品中都推出了特色主打品种，建筑类的特色主打品种是清水混凝土透明保护漆、水晶幕墙漆、高能桥梁漆；家装类是水性木器漆和负离子内墙漆组成的“黄金搭档”健康组合；工业类是水性防腐漆。
　　二是“特别的客户给特别的价格”。为了扩大产品销售，公司对产品中、低档产品价格与营销政策作了大幅调整（建筑类NP-303、305和NP-8022；家装类的NP-203、501、502和NP-8011；工业类的NP-1003、1009等），增强产品的市场销售力，配套这些产品的目的是抢占市场，拉动中高档产品销量，提高品牌影响力。