2004 年 3 月，广州大学城一期涂装工程 4 所大学涂料用量达160余万平方米； 2005 年 5 月，这个大学城的二期工程有 6 所大学涂料量达 200 万平方米……

    这么令商家垂涎的“样板工程”将会落到谁家手里！

    ——又是高科力！

    广州新白云机场调度指挥部、南航调度大楼及许多配套建筑墙体涂刷均采用了高力纳米复合涂料；

    广州众多房地产项目内外墙、家庭装修越来越多地选用高科力产品；

    而早在 2002 年，举世瞩目的三峡大坝、荆州长江大桥、京珠黄河二桥等，也因高科力在多家中外品牌竞争中的脱颖而出，有幸穿上了高科力纳米涂料的外衣……

    高科力用纳米科技将高性能的水性环保涂料由建筑内外墙涂到了家具、船舶、汽车甚至飞机……

   “ 高科力纳米复合涂料为什么会有这么大的磁力？”当高科力复合涂料在市场上如黑马般崛起时，一向傲视群雄的洋品牌发出了这样的疑问，并开始对高科力复合涂料刮目相看。

   “‘科技取信、专业取胜'是高科力迎接挑战、搏击市场的宗旨和方略，我们力争用三至五年时间，将高科力纳米涂料做成国内工程涂装第一品牌！”高科力新材料有限公司董事长熊文忠这样诠释。

选择：走高科技之路

    “我曾是一个军人，在部队‘冶炼'了十年。”熊文忠在作自我介绍时脱口而出。那么，军人出身的熊文忠，是如何走入涂装行业的？他又是如何从不足 2 万元家底开始，在短短五、六年间创造出一个年销售额达 1 个亿的高科技公司？

    1999 年，熊文忠的一个老战友在华南理工大学任化工教授，他向熊推荐了自己发明的一种新涂料技术，该涂料运用了纳米技术，对产品的防护性能及外观装饰有极好的效果，在当时国内市场上 ICI 、立邦漆等品牌已经在百姓中很有影响力的前提下，熊文忠敢于选择这种涂料，需要的不仅仅是勇气，更重要的是眼光和智慧。他心中有一个信念已深深扎根，那便是：科学技术是第一生产力， 21 世纪是知识经济时代，是信息时代，是科学技术日新月异的时代，高科技产品定会大有用武之地。出于军人的当机立断，他毅然投资 150 万元组建了高科力公司，来生产纳米涂料。

    由于当时国内市场“土、洋”品牌涂料的竞争非常激烈，没钱做广告的熊文忠为了把产品挤进市场，决定把涂料定位在中高档工程涂料，以工程带动家装零售。而且首先抛开品牌多、市场竞争激烈的广东，由湖北等内地市场切入，采取“避实就虚”之策准备打好第一仗。

    事实证明这一策略是正确的，熊文忠过关斩将夺得荆州长江大桥、京珠黄河二桥等标的，由于桥梁漆的抗曝晒等指标要求是涂料中最高的、因此在国内外的竞标中，高科力均以其纳米技术优势抢得头筹。“刷了长江刷黄河”成为高科力人引以为傲的标志工程。接下三峡大坝电厂、随后的广州新白云国际机场、广州大学城、富力地产房地产住宅项目等大型工程都将高科力纳米复合涂料做为首选涂料而大量采用。难怪业界称熊文忠为“纳米涂料之父”。

工艺：以专业取信市场

    涂装工艺的多样化与色彩的丰富性是涂料的生命力所在，而规范的涂装工艺则是质量的保证，好的涂料如果没有好的施工，也做不出好效果。行内有句话说“四分涂料六分施工”，说明施工的重要性。针对涂料施工工艺无规范的弊端，熊文忠组织技术行业专家，根据产品性能及工程特点的差异，通过众多工程实践，总结归纳了十多种内外墙涂装工艺，并将其汇编成册，发至代理经销商及施工管理人员中。

    有了规范的工艺，更需要严格的执行。针对用户对新产品的性能和施工不熟悉的情况，公司技术部对售后服务异常重视，指派专人负责对产品施工进行全程指导与跟踪服务，确保涂刷的质量；根据用户的需求增加产品的花色品种，对新产品的推广建立服务档案。因此，无论从产品上、工艺上、服务上高科力都以专业来取信涂装市场。

    2004 年 11 月 2 日，广东涂料工业协会、建筑装饰协会、华南理工大学在公司举办大型涂装工艺规范研讨会，省市建委领导、各大建筑设计院、房地产商、建设施工单位 300 多人聚首，国内 20 多家大型与专业媒体到会并进行了深度报道，对高科力在涂装领域所做的努力给予高度的评价与积极肯定。

直供：与地产商无缝

    房地产开发商是涂料的使用大户，但长期以来，开发商的钱没有少花，可使用的涂料普遍档次较低，缝而且经常出“开裂、挂污、褪色”等问题。究其原因主要为：一是中间环节太多层层剥皮，最后到涂料厂家手中就所剩无几了，厂家提供的也就只能是低档产品了；二是技术服务不到位，偷工减料，产品做不好。

    熊文忠敏锐地感觉到涂料市的这一“羁绊”。立即开始寻求对策，经过多次市场调研，他果断提出与地产商建立“两点一线”的直供模式。即厂家直接向开发商直供涂料、组织施工，减少中间环节，反涂料供应从总承包中剥离出来，这样开发商就能不用多花钱而用上好涂料，甚至可以少花钱而用上好涂料，厂家技术人员直接上门服务，确保涂装质量。

    这种“低成本，高质量”的直供模式，有利于双方建立长期稳定的销售合作关系，实现双赢，受多数开发商的欢迎。如广州富力地产，从 2002 年开始就直接向高科力采购涂料，南国奥园、恒生地产、东顺等房产公司都与高科力达成合作共识。越来越多的开发商已意识到建筑尤其是外墙涂料关系重大，是一件价值不大影响极大的建筑时装，做不好因小失大。

赢道：渐进式斜木桶理论

    前瞻性的选择、规范的工艺使高科力在涂装市场上如鱼得水，如今的高科力复合涂料的年产量可达上万吨。熊文忠表示，高科力公司未来五年发展的战略目标是：“三年做强，五年做大”。

    围绕这个目标，公司制定一系列实施方案。 2004 年公司完成了万吨新厂和科研大楼建设并投入使用、 MRP 管理系统开发和应用等许多大事，为公司做强做大提供了一个坚实的发展平台。

    公司将 2005 年定位为“效益年”，要实现营销主旋律“ 1 、 2 、 3 、 4 、 5 ”即： 1 个亿销售、 2 个拳头产品、 3 个专业会议、 4 种涂装工艺、 50 强代理。

    而熊文忠的信心，则来自于他别具一格的“渐进式斜木桶理论”。传统的“木桶原理”为：一个木桶能装多少水是以最短的木板为准的，通常要提高木桶的装水量，就要把短的木板加高。对此，他则不以为然，他说，我将木桶打斜，同样也可以装水最多。而其好处便是可以回避最短的，发挥最长的优势，而相对于高科力就是突出“纳米占领市场”及高科技人才的特色优势，扬长避短，在发展中改变，在创新中完善。

管理：一台电脑掌握全盘

    采访中，熊文忠兴奋地在电脑上向我们展示他们开发的涂料订货生产管理软件（ MRP ）系统，他边操作边向我们解释说，开发这一系统，他们用了一年的时间，目的就是用科学的手段代替原始的管理。

    他介绍说，在传统涂料的生产操作流程中，如果完全依靠人工统计和管理的生产，很多错误总是难以避免，完全采用 MRP 系统控制后，从原材料采购开始、到库存管理、原料输送、半成品、成品、再到用户，所有数据都通过系统处理。由于通过 MRP 系统中的研究模块可直接给生产、检验、采购下达规范的有效指令，减少了生产中由于产品配方变动导致差错的现象，于是计划的有效性、降低生产成本与管理成本、增加企业生产效益等令众多企业棘手的问题在这里都可迎刃而解。

   “一台电脑，可以洞析全盘；一个人，可以指挥全局” 。也许，这便是高科力实现高效管理的精髓。

    而对熊文忠本人而言，他之所以能具备这种创新精神与全盘意识，绝不仅仅是由于经历过十年的军旅生涯，这一笑一挥手一投足，更反映出一种豪放，一种高屋建瓴的智慧、一种经商头脑的历练。

人生三部曲：学生、军人、商人

    童年：村娃跳农门。熊文忠 60 年代初出生于湖北荆州某农场。农村生活给他的童年记忆留下了深刻的印象。熊文忠的童年时代，正巧是中国进入了一个非常不幸的年代。尤其是适龄孩子，不能接受正常的教育。但他却意外得到了大多数农村孩子根本不可能有的教育和知识启蒙。城市里“臭老九”下放农村劳动改造，给熊文忠及别的农村孩子带来了丰富有趣的故事、童话、厚重发黄的书籍，“悦耳动听”的普通话，这在“知识越多越反动”的年代，已是不幸中的万幸了。

    熊文忠告诉记者，那里村里流行一句话“不穿草鞋穿皮鞋”，就是说要洗脚上田，要进城把农业粮变成商品粮。在当时，我们就只有高考一条路。”对城市生活的向往促使 18 岁的熊文忠考上了湖北一所师范学院中文系，成为县里的文科状元。从此，熊文忠就“跳出了农门”。

    十年军旅，崭露经商头脑。 1983 年毕业分配，正赶上人民解放军大力加强军队文化教育，武汉空军政治部在地方院校物色文化教员，熊文忠以品学兼优、擅长组织活动得到学校推荐，顺利地被军队特招入伍，实现了投笔从戎的人生道路。

    10 年的军旅生涯，熊文忠至今仍认为那是他人生最重要的阶段。军队的“大熔炉”生活，炼就了他严格、耐苦、刚毅的军人素质，更给了他崭露经商头脑的良机。那便是经营书刊文具服务部，赚取批发差价，同时利用每逢有全国各省市代表到武汉开会，他都到会议代表下榻的宾馆里定点卖书的点子，完成部队规定的盈利要求。

    在几年的部队工作与生活中，战友们对他的评价是“三多一好”：即熊文忠在哪个连队，那个连队就歌声多，拿奖多，名次多，伙食好。

    三次创业，几经浮沉。 十年磨一剑。熊文忠经过 10 年的军营锻炼，在而立之年，已初露锋芒。然而， 1993 年，在改革开放浪潮的吹拂下，不满足现状的熊文忠果断地做出了转业的人生选择，想要做出一番大事业。他为自己定下两个生活目标：一是出门不挤公车，二是请客不进家门。

    熊文忠放弃优越的办公室工作 , 自荐到一个集体制房地产开发公司做行政主管。从此就开始了他的第一次创业。部队机关学会电脑编程的熊文忠提出了让公司领导非常欣赏的前卫概念——网络营销，即像民航卖机票一样，反房子信息输到电脑以后，在广州、深圳、佛山等地方联网去卖，反响相当好。

    然而当月老板发现账面赔了 180 万元。原来做这个项目时，熊文忠没考虑到很多现实因素，到处开分店把摊子铺得很大，收不住，人员管理出现漏洞，成交了也收不到钱。股东一看这个方式亏钱，干脆把原来投的钱转给熊文忠，但要求他把公司 180 万元的债务背下来。

    熊文忠冷静地面对现实，思考对策，把豪华的写字楼搬到简易的地方，他的思想随之从理想回到了现实。 1995 年春，当他了解到国家房改政策出台后，迅速组织力量，利用懂电脑的优势，将广州 300 多家适合“房改”条件的商品房收集、整理汇入电脑，向有关企事业单位、团体广为推荐。仅一年多时间，总成交额逾 1.8 亿元。熊文忠的首次创业终获成功。然而，由于当时市场混乱难管理，利润也有限，不久熊文忠就放弃了。

    1996 年，熊文忠开始为自己打造一个稳定的事业平台。凭着对市场的把握，他决心投资 800 万元开发广空临街的一段地皮，建造 4000 平方米的商贸市场。 1997 年市场竣工，可令人失望的是，商贸市场不仅价格骤降，而且留不住租户，巨额投资不仅得不到期望中的赢利，反面由于资金紧缺，市场无人气，将他牢牢地困在市场里，动弹不得。同行断言，不出 3 个月，熊文忠将破产关门，昔日领导、战友都为他深深捏一把汗。

    1998 年建军节，部队催交租金作为节日费用，熊文忠把花 10 多万买的桑塔纳几乎半价卖掉，卖得的 7.5 万元交了租后，只剩下 5000 元过日子，“几乎走投无路”。

    但天无绝人之路。三天后，名列全球十大商贸车行的太古车行带着 50 万元订金找到熊文忠，想把商贸城改成汽车城，“你改过来我给你加大订金，如果你资金困难，我先给你打入订金。”商贸城就此起死回生。

    谈到他的三次创业经历，熊文忠坦言， “军人经商做事业可能做不起来，但做起来要垮下去却不容易”。商海沉浮，不但没能击倒熊文忠，反而却越挫越勇。也许，唯有军人才有如此的气魄和胆量。

    目光有多远，前程就有多远；胸怀有多宽，人生道路就有多宽。事实也的确如此。去年以来，广东省涂料工业协会大举推出 “ 广东涂料旗舰企业 ” 系列宣传活动，高科力公司依凭其实力特色被广东省涂料工业协会命名为广东涂料旗舰企业之一，而熊文忠本人也选为广东涂料工业协会副会长。

    “接下来就该主攻家装市场了”。充满斗志的熊文忠，明年还准备投资 1500 多万元建新工厂二期，三年内使年生产能力达三万吨，产值 7 亿。